Dropshipping: Eine Einführung
Im Laufe der Jahre haben zahlreiche Einzelhändler den Schritt vom stationären Handel zum Online-Vertrieb gemacht, wobei sich ein Teil von ihnen für das Geschäftsmodell des Dropshippings entschieden hat. Doch was genau verbirgt sich hinter diesem Begriff? Wie wird es umgesetzt? Welche Vorzüge bietet es und wie stößt man auf zuverlässige Zulieferer?
Diese und weitere Fragen möchten wir in diesem Artikel klären.
Definition und Ablauf des Dropshippings
Dropshipping ist ein Vertriebskonzept, das ursprünglich aus den USA kommt und es Eigentümern von Online-Shops ermöglicht, Produkte zu vermarkten, ohne diese im Vorfeld erwerben oder selbst lagern zu müssen.
Aber wie gestaltet sich der Verkaufsvorgang genau? Der Endkunde tätigt eine Bestellung im Online-Shop des Händlers, welche direkt an den Zulieferer weitergeleitet wird. Dieser kümmert sich um die Zusammenstellung und den Versand der Ware. Der Händler fungiert in diesem Prozess lediglich als Mittelsmann und ist nicht für die Lagerung, Aufbereitung oder den Versand der Produkte zuständig. Er muss die Produkte nicht einmal vorrätig haben! Alles, was zur Gründung eines solchen Geschäfts benötigt wird, ist eine E-Commerce-Plattform, ein verlässlicher Zulieferer (dazu später mehr) und eine effektive Werbekampagne für die angebotenen Artikel.
Die Unternehmensführung gestaltet sich dadurch deutlich einfacher als im traditionellen Einzelhandel. Auch die Startkosten sind niedriger. Doch lasst uns genauer betrachten, wie man Dropshipping für den Online-Verkauf einsetzen kann.
Kostenpunkt bei der Gründung eines Dropshipping-Unternehmens
Es ist kaum möglich, diese Frage pauschal zu beantworten, da zahlreiche Faktoren die Höhe der Anfangsinvestition beeinflussen. Wir haben hier die wichtigsten Kostenpunkte aufgelistet, die in Ihrem Geschäftsplan Berücksichtigung finden sollten.
1.Kosten für den E-Commerce
Die initialen Ausgaben beziehen sich auf die Einrichtung Ihres Dropshipping-Online-Shops. Sie haben die Wahl, entweder eine eigene Webseite zu erstellen oder auf einen Marktplatz wie Amazon, eBay oder Etsy zurückzugreifen. Letztere Option bietet den Vorteil, dass keine Kosten für die Einrichtung eines E-Commerce anfallen und Sie sofort Zugang zu einer breiten Zielgruppe erhalten. Die Kehrseite? Sie müssen mit Inseratsgebühren (einige Cent) und einer Verkaufsprovision rechnen, die der Marktplatz einbehält (bis zu 10 %). Wenn Ihr Ziel eine höhere Gewinnmarge und der Aufbau einer Markenidentität ist, um sich vom Wettbewerb abzuheben, ist dies möglicherweise nicht der richtige Weg für Sie.
Falls Sie sich für eine eigene Webseite entscheiden, stehen Ihnen folgende Optionen zur Verfügung:
- Zusammenarbeit mit Agenturen oder Experten für die Entwicklung von E-Commerce-Plattformen. Obwohl diese Option kostspieliger ist, ermöglicht sie Ihnen die Erstellung einer umfassend angepassten Webseite, die all Ihren Anforderungen entspricht.
- Nutzung von Diensten wie Shopify oder WooCommerce , die die schnelle und einfache Erstellung eines Online-Shops ermöglichen.
2.Marketingkosten
Der zweite Kostenfaktor in Ihrem Geschäftsplan umfasst die Ausgaben für Marketingmaßnahmen, deren Höhe wir nicht vorhersagen können, da sie stark davon abhängt, wie Sie Ihre Produkte bewerben möchten. Sie können entweder selbst Kampagnen durchführen (falls Sie über das nötige Know-how verfügen) oder eine Agentur damit beauftragen.
3.Gründungskosten
Zu guter Letzt fallen Kosten für die Gründung an, wie z.B. die Beantragung einer Umsatzsteuer-Identifikationsnummer, Geschäftslizenzen und landesspezifische Anforderungen. Es ist wichtig, sich hierzu umfassend zu informieren!
Nach der Erstellung Ihres Geschäftsplans werden Sie feststellen, dass die Startkosten deutlich unter denen eines traditionellen Unternehmens liegen. Dennoch ein wichtiger Hinweis: Seien Sie vorsichtig
mit Versprechen, dass Dropshipping ein kostengünstiges Geschäftsmodell mit hohen Gewinnen bei minimalem Aufwand sei. Die Realität zeigt, dass wie bei jedem anderen Geschäft auch, Sorgfalt und Engagement gefordert sind, die Erträge nicht immer leicht (und hoch) sind und Risiken minimiert werden müssen. Aber dazu mehr im nächsten Abschnitt.
Vor- und Nachteile des Dropshippings
Einige Vorteile des Dropshippings wurden bereits angesprochen. Hier fassen wir sie noch einmal zusammen:
Vorteile des Dropshippings:
- Niedrigere Startkosten.
- Kein Vorauskauf von Waren – Sie zahlen nur für das, was Sie verkaufen können, wodurch das Risiko von Ladenhütern entfällt.
- Keine Lagerhaltung und -verwaltung, da der Lieferant die Logistik übernimmt.
- Keine Verantwortung für den Versand, da dies ebenfalls Aufgabe des Lieferanten ist.
- Die Möglichkeit, von überall aus zu arbeiten, solange eine Internetverbindung besteht.
Das klingt alles sehr vorteilhaft, doch es gibt immer ein „Aber“, denn dieses Geschäftsmodell hat auch seine Schattenseiten.
Nachteile des Dropshippings:
- Gewinnmarge: Die Gewinnspanne des Händlers resultiert aus der Differenz zwischen dem Verkaufspreis und den Einkaufskosten beim Lieferanten, zuzüglich der Kosten für die Webseite und Marketingmaßnahmen. Um profitabel zu sein, ist es notwendig, Lieferanten mit günstigen Preisen zu finden und eine große Kundenzahl zu erreichen. Anfänglich ist daher viel Geduld gefordert. Da Dropshipping-Händler oft einen Aufpreis zahlen, ist ihre Gewinnspanne geringer als beim Großhandelseinkauf.
- Auswahl der Lieferanten: Eine sorgfältige Auswahl ist entscheidend, da von ihnen die Produktqualität, eine effiziente Lagerverwaltung, Verfügbarkeit der Waren und pünktliche Lieferungen abhängen. Ein einziger Fehler kann den Ruf des Händlers gefährden. Es ist also von größter Wichtigkeit, verlässliche Lieferanten zu finden, da Ihr Erfolg maßgeblich von ihnen abhängt.
Auswahl zuverlässiger Dropshipping-Lieferanten: Was ist zu beachten?
Ein vertrauenswürdiger Dropshipping-Lieferant sollte:
- qualitativ hochwertige Produkte garantieren;
- eine einfache und genaue Sendungsverfolgung ermöglichen;
- eine kundenfreundliche Rückgabepolitik bieten, um Käufer nicht abzuschrecken.
Meiden Sie hingegen Lieferanten, die:
- keine Online-Bewertungen vorweisen können;
- erst seit Kurzem aktiv sind und daher keinen einwandfreien Service garantieren können;
- mit unbekannten Versanddienstleistern zusammenarbeiten;
- lange Lieferzeiten haben;
- überhöhte Versandkosten verlangen, was potenzielle Käufer abschrecken könnte.
Wie findet man einen verlässlichen Dropshipping-Lieferanten?
Die entscheidende Frage bleibt: Wie identifiziert man einen zuverlässigen Lieferanten? Die Antwort lautet: Recherchieren Sie online. Überprüfen Sie den Ruf des Anbieters auf Trustpilot und die Vertrauenswürdigkeit seiner Webseite auf Scamadviser, um sich vor Betrug zu schützen. Führen Sie Ihre Recherche in Suchmaschinen fort, um Preise mit denen der Konkurrenz zu vergleichen. Ein Rat: Lassen Sie sich Zeit für diese Überprüfungen, da Sie sich in der kritischsten Phase Ihres Unternehmens befinden.
Drei nützliche Dienste zur Suche des besten Dropshippers
Trotz aller Vorsicht möchten wir Ihnen drei Dienste vorstellen, die Ihnen bei der Suche nach dem passenden Lieferanten behilflich sein können:
- SaleHoo bietet eine Datenbank mit über 8.000 geprüften Großhändlern. Zusätzlich steht ein Marktforschungslabor zur Verfügung, das Ihnen Einblicke in Trends und Konkurrenzprodukte bietet. Trustpilot-Bewertung: 4,8 von 5 Sternen.
- Wholesale2B , ein Service von Onlinestorebiz.com LLC, arbeitet mit über 100 Dropshipping-Firmen zusammen und gilt als bewährter und vertrauenswürdiger Dienst mit einem Katalog von über einer Million Produkten. Trustpilot-Bewertung: 4,5 von 5 Sternen.
- Worldwide Brands verbindet zertifizierte Lieferanten mit über 16 Millionen Großhandelsprodukten weltweit. Ein großes Angebot ermöglicht den Vergleich von Produkten und Preisen, um die besten und wettbewerbsfähigsten Lieferanten auszuwählen. Trustpilot-Bewertung: 4,9 von 5 Sternen.
Damit endet unsere Einführung in das Thema Dropshipping, seine Prozesse und Werkzeuge. Nun kann, wenn Sie möchten, Ihr Geschäftsabenteuer beginnen. Wir wünschen Ihnen viel Erfolg!